巧（qiǎo）妙利用（yòng）展览（lǎn）会实现企业目标

展览会是企业最有效的营销手段

    参加展（zhǎn）览会是企业（yè）最重要的营销方式之一，也是企业（yè）开辟（pì）新市场的****方式。在同一（yī）时间、同一地点（diǎn）使（shǐ）某一行业中最重要的生产厂家（jiā）和购买者集中到（dào）一起，厂（chǎng）商（shāng）与几（jǐ）万（wàn）名观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种（zhǒng）机会在其它场合是找不到（dào）的。

    展览会（huì）别于其它营销方式。它是唯一充（chōng）分利用人体所有感官（guān）的（de）营（yíng）销活动，人们通过展览（lǎn）会对产品的认知是最全面、最深刻的。同（tóng）时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环（huán）境易使人产生独立感，从而（ér）以积极、平等的态度进（jìn）行谈判。这种高（gāo）度竞争而充分（fèn）自由的气氛，正是企业在开拓市场时（shí）最（zuì）需要的（de）。

    一个成熟的品（pǐn）牌展览会与其他市场营销手段(如平面（miàn）广（guǎng）告（gào）、电子商务等)相比，通过参展能够较好（hǎo）地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等（děng）营销目标。

    通过参加展览会，可以迅速全面（miàn）地了解（jiě）市（shì）场行情。许多（duō）跨国企业都是借助展览会这个渠道，打开一（yī）个国家（jiā）的市场，向国内外客户试销（xiāo）新产品、推出新品牌，同时（shí）通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终（zhōng）达到推销（xiāo）产品、占领市场的目（mù）的。

    在现代营销中，展览会所特有的（de）企业形象宣传、新产品营销、专业信息收集、展（zhǎn）开公关等重要功能（néng）已越来越被企业管理与经营者认同。因此，展览会（huì）被（bèi）称为企业（yè）最（zuì）有效的市场营销工（gōng）具之一。

     ☆展览会带来的好处——展览要达到的目的

    根据市（shì）场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目（mù）标、价格目标、宣传目标（biāo）和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标（biāo），以便有针对性地制定具体（tǐ）方案，区分工作重点。

    树立形象：维护或树立企业（yè）的形象。参展对于任何一家企（qǐ）业树立形象来说是既省时又省力的方法。新企业参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同（tóng）行业所接受。老企业经常固定（dìng）参加一些有影响力，有规（guī）模的专业展，便于定时与客户交流与联络。

    加深了解：增加对（duì）市场的（de）了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其（qí）它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另（lìng）外，在与观众的（de）交流中了解市场的需要和潜力。这（zhè）些了解比日（rì）常的市场调研要直观和准确。

    产品宣传：宣（xuān）传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进（jìn）对产品的服务的了解（jiě），便于接受。

    开发（fā）市场：利用展会开发市场和寻找（zhǎo）新客户；介绍新产品或服务（wù）；物色代理（lǐ）商、批发商或合作伙伴；

    达成交易：销售与成交。展览的时间虽然短（duǎn），但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在（zài）展览会上达成一些协议或意向，企业认为这是他们（men）在展览会（huì）的****收获。

    加强宣传力度：展览会期间企业计（jì）划举办的其（qí）它活动配套。越来越多的大企业把展览会当成了进行（háng）公关活动的好场所，除了展览本身以外，他们还在展览会（huì）期间同时举行各种各样的（de）会（huì）议、研讨会、表演或招待会等活动，因为展览会期间观众量大而且集中，这些活动与展览（lǎn）同时举行，影响力大又节约开（kāi）支。